在网购中存在一种奇怪的现象，对低价的大牌化妆品保持警惕心理的消费者，反而对那些小样没有什么抵触心理。她们更愿意购买小样产品，因为她们认为小样的质量比较可靠。

化妆品小样在网络渠道卖得很红火，虽然小包装产品容量小使用周期短，但大牌小样的包装高档而且网售价格低，特别适合那些“经济型”的消费者。

以前在淘宝集市经常能够看见专门销售化妆品小样的店铺，如今就连聚美优品这样的大型电商网站也在热销化妆品小样。莎莎的官网上也经常会有便宜的小样出售，月销量能达到上千件，不过因为货源不足，会经常缺货。

在聚美优品网站，雅诗兰黛小棕瓶3ml的小样标价49.9元，按照单位价格计算，小样的价格是正品的四折左右。很多大牌的小样价格都是正品价格的三四折，跟以“正价销售”为荣的大牌专柜产品相比，小样产品的价格要实惠得多。一些“会过日子”的买家会通过购买多个小样来节约购买的费用。

这些网络销售的小样是从那里进货的呢？假如是来自专柜，那么有可能一个专柜一个月就能拿到几千件小样吗？而且刚好这些小样都被一家店铺拿出来销售吗？记者采访一些大牌专柜工作人员，询问对方小样是否有可能从专柜流向市场，对方表示“绝不可能”。

比如兰蔻，公司对每个赠品都有明确的记录，而且专柜已经取消了瓶装小样，转为袋装小样，分量更少，没有出售的意义。专柜人不能随便拿小样出去，就算个别消费者将获得的赠品拿出去卖，数量也不会很大。网络热销的大牌化妆品小样单店销量最多能达到三千多件，他们的来源渠道成谜。